{"id":570,"date":"2012-09-29T14:26:46","date_gmt":"2012-09-29T14:26:46","guid":{"rendered":"http:\/\/xnumerik.com\/?p=570"},"modified":"2012-09-29T14:26:46","modified_gmt":"2012-09-29T14:26:46","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xnumerik.com\/blog\/inbound-marketing.php","title":{"rendered":"L’InBound Marketing de A \u00e0 Z"},"content":{"rendered":"

Vous en avez certainement entendu parl\u00e9 sur le web, l’InBound Marketing<\/strong> est un nouveau terme qui fait le Buzz aupr\u00e8s des professionnels du web marketing de par le monde, mais de quoi s’agit-il exactement ?<\/p>\n

L’InBound Marketing<\/strong> fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un nouveau concept marketing sp\u00e9cifique au Web. Comme pour tous les nouveaux concepts de marketing, la r\u00e9ponse n’est jamais simple tant les termes sont galvaud\u00e9s, d\u00e9clin\u00e9s… \u00e0 tort et \u00e0 travers, souvenez-vous de ce qui avait \u00e9t\u00e9 fait du web 2.0 par exemple.<\/p>\n

InBound Marketing vs OutBound Marketing<\/h2>\n

L’InBound marketing<\/strong> s’oppose \u00e0 l’OutBound Marketing<\/strong> en cela qu’il a pour principe de base d’essayer de gagner<\/strong> (Earn) <\/em>l\u2019int\u00e9r\u00eat des prospects plut\u00f4t que de l’acheter<\/strong> (Buy), il rev\u00eat aussi un caract\u00e8re de passivit\u00e9 apparente qui s’oppose \u00e0 l’agressivit\u00e9 suppos\u00e9e du marketing traditionnel auquel nous faisons r\u00e9f\u00e9rence ici par outbound marketing.<\/p>\n

InBound Marketing vs Permission Marketing<\/h2>\n

Popularis\u00e9 par Seth Godin, une figure mondiale du web marketing, dans son ouvrage intitul\u00e9 \u00ab\u00a0Permission Marketing\u00a0\u00bb, le marketing de la permission est une forme \u00e9volu\u00e9e de l’OutBound Marketing qui se base sur une autorisation pr\u00e9alable<\/strong> de la cible. Avant de recevoir un message publicitaire, g\u00e9n\u00e9ralement sous forme d’e-mail, le prospect doit avoir d\u00e9j\u00e0 donn\u00e9 son consentement lors d’une premi\u00e8re interaction avec les outils marketing de l’annonceur.<\/p>\n

Dans ce Sch\u00e9ma de pr\u00e9 autorisation, l’agressivit\u00e9 et l’intrusion sont certes moindres par rapport \u00e0 la publicit\u00e9 classique ou au SPAM car la personne n’est pas surprise, mais il n’en reste pas moins que nous sommes loin du paradigme de l’OutBound Marketing o\u00f9 c’est le prospect qui est \u00e0 la man\u0153uvre et qui initie la relation par ses actions de recherche pas exemple.<\/p>\n

Pourquoi l’InBound Marketing<\/h2>\n

L’InBound Marketing<\/strong> est une am\u00e9lioration dans la mani\u00e8re de faire du marketing qui ne remet pas en cause les techniques classiques mais se contente de les am\u00e9liorer, de les enrichir, des les compl\u00e9ter, de les adapter aux attentes des consommateurs…<\/p>\n

Les d\u00e9fenseurs et adeptes de l’InBound Marketing lui pr\u00eatent une efficacit\u00e9 sup\u00e9rieure et donc des co\u00fbts moindres que le marketing \u00e0 l’ancienne. L’InBound Marketing est aussi une r\u00e9ponse au d\u00e9clin de l’OutBound Marketing. Une \u00e9tude am\u00e9ricaine montre en effet que :<\/p>\n