{"id":15,"date":"2018-02-19T10:54:34","date_gmt":"2018-02-19T10:54:34","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.xnumerik.com\/?p=15"},"modified":"2024-01-27T11:51:35","modified_gmt":"2024-01-27T11:51:35","slug":"marketing-influence-erreurs-impardonnables-eviter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xnumerik.com\/blog\/marketing-influence-erreurs-impardonnables-eviter.php","title":{"rendered":"Marketing d\u2019influence : Les 7 erreurs impardonnables \u00e0 \u00e9viter"},"content":{"rendered":"

Le marketing d\u2019influence<\/strong>\u00a0est un type de marketing qui emploie des leaders d\u2019opinion cl\u00e9 (K.O.L.<\/strong>\u00a0:\u00a0Key Opinion Leaders<\/strong>), comme des personnes c\u00e9l\u00e8bres et des influenceurs qui ont un grand succ\u00e8s dans les r\u00e9seaux sociaux, pour promouvoir le message, le produit ou le service d\u2019une marque.<\/p>\n

Que vous ayez d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 des campagnes ou que vous envisagiez de vous lancer, vous devez savoir comment g\u00e9rer les campagnes d\u2019influence de fa\u00e7on efficace. Dans cet article, nous vous pr\u00e9sentons les\u00a07 erreurs courantes de marketing d\u2019influence<\/strong>\u00a0et comment vous pouvez les \u00e9viter.<\/p>\n

1 \u2013 Chercher des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s :<\/h3>\n

Parfois les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s peuvent \u00eatre confondues avec les v\u00e9ritables influenceurs. Apr\u00e8s tout, les influenceurs et les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s font la promotion des marques et\u00a0influencent le comportement de consommation de leurs publics<\/strong>. Alors, quelle est la diff\u00e9rence ?<\/p>\n

La diff\u00e9rence repose principalement sur le public qu\u2019il faut cibler. Alors que les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s peuvent \u00eatre des vedettes m\u00e9diatiques, ces derni\u00e8res ont tendance \u00e0 avoir des publics divers avec une grande vari\u00e9t\u00e9 d\u2019int\u00e9r\u00eats. Obtenir l\u2019accord d\u2019une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 pour repr\u00e9senter une marque peut \u00eatre excitant, mais il y a de fortes chances qu\u2019une bonne partie de\u00a0ses followers ne fassent pas partie de votre cible<\/strong>.<\/p>\n

En revanche, les vrais influenceurs ont une communaut\u00e9 bien homog\u00e8ne et op\u00e9rante donc sur des segments bien identifi\u00e9s, qu\u2019ils soient\u00a0influenceurs stars<\/strong>,\u00a0influenceurs de niche<\/strong>\u00a0ou\u00a0micro-influenceurs<\/strong>.<\/p>\n

2 \u2013 Se focaliser sur la taille de l\u2019audience :<\/h3>\n

Le positionnement expert de l\u2019influenceur a autant d\u2019importance pour une campagne que le c\u00f4t\u00e9 \u00e9motionnel du marketing avec une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9. Il reste \u00e0 savoir comment trouver le bon influenceur pour votre marque, celui qui permettra \u00e0 votre entreprise de g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes et exploiter un public cibl\u00e9 pour vos produits et services.<\/p>\n

Comme la plupart des aspects du marketing, le marketing d\u2019influence est une question de chiffres. Cependant, avant de vous associer \u00e0 un influenceur, assurez-vous de conna\u00eetre les chiffres qui comptent vraiment.<\/p>\n

Rappelez-vous qu\u2019une audience qui se chiffre en dizaines de milliers ou m\u00eame en millions ne garantit nullement un bon\u00a0ROI (Retour Sur Investissement)<\/strong>.<\/p>\n

L\u2019engagement d\u2019une audience bien cibl\u00e9e est beaucoup plus important. Un compte\u00a0Instagram<\/strong>\u00a0avec 500 followers et un bon taux d\u2019engagement et d\u2019interaction sur tous les posts publi\u00e9s, vaut 1000 fois plus qu\u2019un autre compte Instagram avec des milliers de followers qui n\u2019ont aucun int\u00e9r\u00eat pour votre produit ou marque.<\/p>\n

3 \u2013 Trop se concentrer sur le produit ou la marque :<\/h3>\n

Bien que la dimension commerciale soit la principale pr\u00e9occupation de l\u2019entreprise, il est aussi important de\u00a0d\u00e9velopper\u00a0une relation amicale et organique<\/strong>\u00a0avec l\u2019influenceur et son audience. Les marques ont besoin de partager ce qui int\u00e9resse le plus les adeptes afin de capter leur attention avant de pr\u00e9senter les produits.<\/p>\n

Il ne faut pas oublier aussi d\u2019\u00e9tablir une r\u00e9elle relation avec les influenceurs potentiels. \u00c9tablissez une connexion sur les m\u00e9dias sociaux ou via le blog de l\u2019influenceur, et envisagez d\u2019envoyer des \u00e9chantillons gratuits, sans rien demander en retour peut s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s payant. Apr\u00e8s tout, il est important pour tout influenceur avec lequel vous travaillez de\u00a0promouvoir vos produits ou services de mani\u00e8re authentique<\/strong>.<\/p>\n

De nombreuses personnes influentes mentionneront volontiers les marques qu\u2019elles pr\u00e9f\u00e8rent et stimuleront ainsi l\u2019engagement de l\u2019audience.<\/p>\n

4 \u2013 Faire preuve de myopie marketing :<\/h3>\n

L\u2019argent est le premier moteur de motivation de vos employ\u00e9s, n\u00e9anmoins\u00a0la confiance<\/strong>\u00a0que vous leur accordez peut aussi les pousser \u00e0 donner PLUS. Le m\u00eame raisonnement s\u2019applique dans le marketing d\u2019influence, o\u00f9 un petit signe de confiance envers les influenceurs les motive \u00e0 faire mieux. Cette confiance donnera souvent naissance \u00e0 un partenariat sur le long terme.<\/p>\n

Lorsque vous \u00e9tablissez un lien r\u00e9el et durable avec un influenceur, vous avez plus de chances de tirer parti de votre relation et m\u00eame d\u2019amplifier vos campagnes. En outre, le partenariat avec la m\u00eame poign\u00e9e d\u2019influenceurs peut vous aider \u00e0 rationaliser votre flux de production et \u00e0 vous concentrer sur\u00a0la cr\u00e9ation d\u2019un contenu g\u00e9nial<\/strong>, au lieu de perdre du temps \u00e0 recruter de nouveaux influenceurs \u00e0 chaque fois.<\/p>\n

5 \u2013 Pecher par exc\u00e8s de contr\u00f4le :<\/h3>\n

Si vous avez mis votre sang, votre sueur et vos larmes dans la construction de votre marque, vous pourriez \u00eatre enclin \u00e0 dire aux influenceurs comment parler de vos produits et services ou m\u00eame exiger de superviser leur processus de cr\u00e9ation de contenu. Bien qu\u2019il soit courant de d\u00e9finir vos attentes et vos directives au d\u00e9but d\u2019un partenariat, il n\u2019est pas toujours utile de vouloir influencer les influenceurs, cela peut m\u00eame s\u2019av\u00e9rer contre-productif.<\/p>\n

Gardez \u00e0 l\u2019esprit que\u00a0la confiance est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de toute campagne d\u2019influence<\/strong>\u00a0r\u00e9ussie. Si vous avez choisi les bons influenceurs, il est essentiel de croire qu\u2019ils feront la promotion efficace de vos produits ou services aupr\u00e8s de leurs publics. Il est \u00e9galement important de comprendre que les influenceurs ne parlent\u00a0pas au nom de la marque, ils utiliseront leur propre voix et leurs propres m\u00e9thodes pour\u00a0convaincre leurs publics d\u2019\u00e9treindre votre marque<\/strong>.<\/p>\n

6 \u2013 Choisir le mauvais mode de r\u00e9mun\u00e9ration :<\/h3>\n

Non seulement les influenceurs ont un large \u00e9ventail de tarifs en fonction de leur exp\u00e9rience et de leur cr\u00e9neau, mais beaucoup offrent \u00e9galement plusieurs modes de r\u00e9mun\u00e9ration. La plupart facturent par article de blog, par post ou par campagne, mais certains peuvent\u00a0accepter des modes de r\u00e9mun\u00e9ration alternatifs qui correspondent mieux aux objectifs de la campagne<\/strong>.<\/p>\n

Si vous souhaitez obtenir des engagements ou g\u00e9n\u00e9rer plus de leads, renseignez-vous aupr\u00e8s de\u00a0l\u2019ambassadeur<\/strong>\u00a0de votre marque si vous pourriez convenir d\u2019un mode de r\u00e9mun\u00e9ration ax\u00e9 sur le co\u00fbt par clic\u00a0(CPC)<\/strong>\u00a0ou le co\u00fbt par engagement\u00a0(CPE)<\/strong>. Si les ventes ou les abonnements sont vos objectifs prioritaires, envisagez d\u2019offrir aux influenceurs des commissions bas\u00e9es sur ces indicateurs.<\/p>\n

7 \u2013 Ne pas fixer d\u2019objectifs SMART :<\/h3>\n

Chaque marque doit analyser les r\u00e9sultats de sa campagne d\u2019influence et mesurer le degr\u00e9 de sa r\u00e9ussite. Tout commence par la d\u00e9finition des objectifs de la campagne. Pour ce faire, rencontrez votre \u00e9quipe marketing,\u00a0 les types de clients avec lesquels vous souhaitez vous connecter et\u00a0d\u00e9finissez des objectifs appropri\u00e9s pour accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque<\/strong>, stimuler les ventes ou encourager la fid\u00e9lit\u00e9 des clients.<\/p>\n

Pour analyser votre retour sur investissement (ROI), vous devez suivre les bonnes m\u00e9triques. Par exemple, si vous souhaitez augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, vous devez suivre la port\u00e9e organique, payante et totale, ainsi que le nombre de vues. Si vous souhaitez augmenter vos ventes, vous devez effectuer le suivi des conversions et de l\u2019utilisation des codes promotionnels. Avec les m\u00e9triques appropri\u00e9es en main, vous pouvez d\u00e9terminer l\u2019efficacit\u00e9 de votre campagne de marketing d\u2019influence et prendre les mesures appropri\u00e9es pour renforcer votre campagne, revoir vos objectifs ou vous associer \u00e0 un influenceur plus efficace pour votre prochaine campagne.<\/p>\n

Conclusion :<\/h3>\n

Maintenant que vous avez une id\u00e9e plus pr\u00e9cise sur comment \u00e9viter les erreurs de marketing d\u2019influence les plus courantes, vous \u00eates en mesure de d\u00e9finir vos objectifs, trouver les bons partenaires pour votre marque et d\u00e9velopper une campagne de marketing d\u2019influence efficace. N\u2019h\u00e9sitez pas aussi \u00e0 faire appel \u00e0 une agence de marketing digital, qui associe expertise et engagement, pour vous accompagner dans ce travail. Avec des influenceurs authentiques et un partenaire engag\u00e9 \u00e0 vos cot\u00e9s, vous avez le potentiel d\u2019hisser votre marque au sommet de son art.<\/p>\n

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