AdWords : 6 astuces peu connues pour doubler vos rA?sultats sans dA?penser plus !

Que vous geriez vous-mA?me votre compte Google AdWords ou que ce dernier soit confiA? A? une agence spA?cialisA?e, il est toujours recommandA? de respecter les bonnes pratiques et procA?der pA?riodiquement A? quelques optimisations systA?matiques car le systA?me AdWords A?volue constamment et vos concurrents eux sont pour la plupart toujours au diapason des nouveautA?s.

Dans cet article, je ne vais pas vous parler des procA?dures classiques que vous trouverez partout sur Internet pour garder un compte en bon A?tat (bien structurer, bien choisir les mots clA?s, faire le mA?nage de temps A? autrea??). Je vais plutA?t partager avec vous quelques techniques et stratA?gies moins connues et pourtant quasiment infaillibles que ja??applique systA?matiquement lorsqua??un client nous confie un compte A? gA?rer (ou que je crA?e un compte pour nos besoins internes) de maniA?re A? opA?rer rapidement un vA?ritable saut qualitatif.

Ces astuces au nombre de 5 ont la??avantage da??A?tre simples A? mettre en place et de pouvoir sa??appliquer A? la grande majoritA? des comptes, on reviendra dans de prochains articles sur des techniques un peu plus avancA?es.

1. Alimentez rA?guliA?rement votre liste de mots clA?s A? exclure

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On pense souvent qua??un bon compte AdWords est un compte avec un grand nombre de mots clA?s pertinents ciblA?s, cela est on ne peut plus fauxA?! Un bon compte AdWords est un compte avec une bonne liste de mots clA?s A? exclure (ou mots clA?s nA?gatifs) car ce sont ces mots clA?s qui vous font dA?penser de la??argent pour rien, A?puisent votre budget et vous empA?chent da??attirer du trafic qualifiA?.

Ceci est encore plus vrai si vous utilisez le type de ciblage large (Broad) qui est le type de ciblage par dA?faut sur AdWords.

Ainsi, si vous A?tes un e-commerA?ant et que la??objectif de votre campagne Search est de faire des ventes, vous devriez tout naturellement avoir une liste de mots clA?s nA?gatifs contenantA?: gratuit, free, avis, comprendrea?? car ces mots clA?s sont soit incompatibles avec la vente (gratuit) soit typiques da??un internaute qui na??est pas encore dA?cidA? A? acheter ou pas du tout dans une optique da??achat (avis, comprendrea??). Pour construire cette liste initiale, votre rA?flexion et votre bon sens peuvent vous donner une base, mais rien ne vaut la rA?alitA?. Regardez donc dans vos statistiques Google Analytics ou ailleurs pour voir les mots clA?s que vos clients tapent rA?ellement pour trouver votre site dans les rA?sultats naturels de Google.

En plus de cette liste initiale A? prA?voir dA?s la mise en place de la campagne, na??hA?sitez pas A? regarder rA?guliA?rement les mots clA?s qui ont gA?nA?rA? des clics dans la??onglet A?A?Termes de rechercheA?A? pour identifier ceux qui doivent A?tre rajoutA?s A? la liste nA?gative.

2. Mettez en place le suivi des conversions

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En principe, ce conseil est tellement basique et A?vident A? mon sens qua??il ne devrait mA?me pas figurer dans cette liste sensA?e vous apporter un vrai plus. Malheureusement, force est de constater que 80% des comptes que nous rA?cupA?rons ne sont pas configurA?s pour suivre les rA?sultatsA?!!!

Pour rappel, le suivi des conversions permet de savoir quelles campagnes, annonces et mots clA?s ont permis da??atteindre votre objectif de campagne (vente, inscription, tA?lA?chargementa??).

Sa mise en place est assez simple, il sa??agit da??ajouter un petit code JavaScript sur la page de remerciement qui sa??affiche une fois le paiement rA?alisA? ou la??inscription effectuA?e, on dit alors que la conversion a eu lieu.

Une fois ce systA?me en place, vous pourrez voir trA?s facilement que certains mots clA?s ont obtenu des centaines de clics et aucune conversion alors que da??autres obtiennent peu de clics mais enregistrent des conversions, il vous suffira alors de mettre en pause les mots clA?s peu performants (pour A?conomiser du budget) et da??augmenter votre agressivitA? sur les mots clA?s performants pour doubler, triplera?? vos performancesA?! Le mA?me raisonnement sa??applique aux annonces, aux rA?gions ciblA?esa??

De plus, beaucoup de personnes non spA?cialisA?es ignorent qua??il existe une option qui permet A? Google AdWords de faire toutes ces optimisations automatiquement pour vous sur la base des conversions obtenues et de maniA?re dynamique (en fonction de la journA?e, de la??heure, de la saison, de la villea??) de quoi aller vraiment loin dans la??optimisation et booster trA?s significativement vos rA?sultats sans rien faire vous-mA?me.

3. Ajoutez des extensions da??annonces

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Oui, ajoutez-en un maximum mA?me si vous na??en avez pas besoinA?! En effet, les extensions da??annonce sont un facteur important dans le calcul du Quality Score qui lui-mA?me dA?termine la position de votre annonce et le coA?t du clic.

En ajoutant des extensions da??annonces, votre Quality Score augmente ce qui fait qua??A? enchA?re A?gale, le classement moyen de votre annonce augmente ce qui vous permet da??obtenir plus de clics au mA?me prix et vous permet en thA?orie da??augmenter da??autant vos ventes.

Enfin, sachez que vous na??avez aucune excuse pour ne pas rajouter au moins 3 extensions da??annonces, Google vous propose une large gamme da??extensions qui peuvent sa??adapter A? na??importe quelle situation.

4. Utilisez le calendrier de diffusion

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Certaines personnes ne savent mA?me pas que Google AdWords permet de limiter la diffusion des campagnes A? certains jours de la semaine et certains crA?neaux horaires au sein de ces jours.

En effet, un calendrier de diffusion est A? votre disposition au niveau de la campagne et vous permet de maitriser parfaitement votre diffusion. Ceci est particuliA?rement utile quand votre campagne a pour objectif par exemple de gA?nA?rer des passages en magasin depuis un tA?lA?phone mobile, aucun intA?rA?t A? ce moment-lA? de dA?penser de la??argent en dehors des heures da??ouverture alors que votre magasin est fermA?A?!

De mA?me, il est souvent utile de ne pas communiquer entre minuit et 6h du matin (sauf pour certaines activitA?s nocturnes) de maniA?re A? A?viter les clic happy qui ont un peu forcA? sur la boisson ou donc la solitude pousse A? des comportements anormaux. Autrement dit, personne ne fait ses courses A? 4h matinA?J

Chaque cas A?tant unique, le principe est de ne jamais dA?penser A? un moment oA? la??atteinte de vos objectifs est impossible ou fortement comprise, il est prA?fA?rable de garder du budget pour les pA?riodes les plus propices.

5. DA?calez la??heure de dA?marrage de votre campagne

Sur AdWords, les budgets sont quotidiens (pas mensuels) et le coA?t du clic dA?pend du niveau de concurrence. De ce fait, un concurrent dont le budget aura A?tA? A?puisA? ne pourra plus participer aux enchA?res ce qui fera baisser le niveau de concurrence et donc votre CPC.

Pour profiter de ce raisonnement, il suffit de dA?caler la??heure de dA?marrage de vos campagnes de quelques heures par rapport A? celles de vos concurrents de maniA?re A? ce que votre campagne dispose encore da??un peu de budget lorsque certains de vos concurrents ont tout A?puisA?.

Ainsi, si vous ciblez des entreprises et que votre campagne dA?bute da??habitude A? 8h et se termine A? 18h, ne commencez qua??A? 10h et vers 16h, quand vos concurrents seront A? court de budget, vous en aurez encore bien plus que da??habitude A? la mA?me heure car vous avez moins consommA? dans la matinA?eA?et pourrez drainer plus de trafic moins cher !

6. Evitez les chiffres ronds dans vos enchA?res

enchA?re

Le classement des annonces sur AdWords se fait (pour faire trA?s simple) en fonction des enchA?res et des uns et des autres. Pour passer devant votre concurrent, vous devez enchA?rir plus que lui.

Ainsi, si votre concurrent mise 2 DH sur un mot clA?, vous devrez miser 2,5 DH ou mA?me 3 DH pour passer devant lui. Mais en faisant cela, vous risquez de payer 25 A? 50% plus cher vos clics ce qui peut A?tre hors budget ou non rentable.

Pourquoi alors ne pas miser 2,01 DHA?? Vous avez le droit de miser au centime prA?s et vous passerez devant le concurrent en ne payant que 0.5% de plus.

De maniA?re gA?nA?rale, puisque vous ne connaissez pas la??enchA?re de vos concurrents, prenez la??habitude de faire des enchA?res de type 4,01 ou 11,01a?? vous aurez au moins la certitude de passer devant ceux qui ont misA? 4 ou 11 et qui ont une tendance naturelle A? utiliser des chiffres rondsA?!

 

Et pour finir, un conseil BonusA?: DOCUMENTEZA?! Oui, A?crivez noir sur blanc tout ce que vous avez fait et surtout pourquoi vous la??avez fait, car dans 15 jours quand vous reviendrez sur le compte pour voir ce qua??il en est, vous ne saurez plus le pourquoi du comment et il vous arrivera da??annuler des modifications qui vous sembleront alors moins pertinentes. En documentant vos actions, vous aurez aussi plus de facilitA? A? en A?valuer la??efficacitA?.

Na??hA?sitez pas A? me faire part de vos questions sur cet article, vos encouragements et critiques sont aussi les bienvenus. Et si vous avez besoin da??un coup de main pour amA?liorer les performances de votre compte AdWords, na??hA?sitez pas A? nous contacter via ce formulaire